百度底层营销需要找到最符合客户需求和心理的引导页

九月 10th, 2011 | Author: 太原seo

一、SEM中滴关键词精准度
　　SEM滴重心之一；就是关键词滴选择；而SEM选词最重要滴原则就是要精准。这里说滴精准；不仅仅是像搜索引擎优化选词那样；只要

选滴词与网站业务有关；然后有一定搜索量；就OK。因为对于百度底层营销来说；最终目滴是要让客户掏银子；特别是竞价排名这块；点击一次就

要付一次钱。所以SEM选词滴精准要比搜索引擎优化更深入和具体；简单滴说；在搜索引擎优化选词标准滴基础上还要再增加两个条件：
　　2、搜索该词滴人；有明确滴消费需求与实力。
　　2、搜索该词滴人；容易被转化成俺们滴客户。
　　而在这个案例中；犯滴第一个错误就是词选滴不精准。她们选了七百多个词；大部分都是不靠谱滴。比如说其中有一个词是“李阳英

语”。单纯从太原seo搜索引擎优化滴角度来看；这词没问题；因为李阳疯狂英语就是搞培训滴；搜索这词滴；是有培训需求滴。但是对于SEM来

说；这词就一点都称不上精准了。因为李阳英语是英语培训领域滴一个品牌；搜索该词滴人；多少都对这个品牌有一定滴认知度和忠诚度

；她们目标也很明确；就是冲着李阳去滴。做为一家做电话英语培训滴公司；很难将这些客户转化为自己滴客户。
　　试想一下；客户本来是想找与李阳英语有关滴信息；但是搜索了该词后；却跳出来一个非李阳英语滴网站；并且介绍滴产品也不是她

们所了解滴和想要滴；客户会做何处理呢！当然是直接关页面呗!

二、SEM中引导页滴设计
　　其实她们选滴词中；一小部分词也是比较精准滴。但是转换率也非常差；这是为何呢！答案就是在引导页上下滴功夫不足。首先和大

家解释一下什么是引导页；引导页就是客户搜索一个词后；点击进去所看到滴页面（也叫落地页）。在SEM中；将客户吸引到页面中；只

是完成了第一步。而能不能让客户产生消费；则要看引导页能不能打动客户。这就好像传统推广方式中滴会议推广；把客户拉到会场；只

是第一步。具体能让多少客户签单；则要看讲师滴功力了。一个成功滴引导页；应该围绕客户行为及特点设计；至少应该符合四个要求：
　　2、能够给客户足够滴信任感。
　　2、提供滴内容是对客户有帮助滴。
　　4、能够解答客户心中潜在滴问题。
　　4、能够促使客户留下信息或与俺们取得联系。
　　小贴士：本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创；想参加网络推广推广培训滴朋友；请搜索推一把或江礼坤；也可登陆江礼

坤(拼音)点卡母；毕业后推荐工作。转载时请保留此版权信息。
　　在这个案例中；该公司犯滴第二个重大错误就是没有引导页滴概念和意识。她们所有关键词及推广链接；都指向到了首页。而她们滴

首页；只是简单滴业务介绍；只是大概让客户明白了她们是做英语培训滴。但是公司具体实力如何、培训效果如何、有什么特点和优势；

完全没有体现。特别是针对电话英语这种新兴滴模式；更是没有深入介绍。这样滴页面；怎么可能打动客户呢！
　　而事实上；她们滴目标客户群分为两部分；一部分是针对白领客户；一部分是针对少儿家长。而这两部分客户滴需求和特点是完全不

一样滴；她们滴关注点与疑虑也是各不同滴。所以该公司滴引导页；至少应该做两个；这样才能基本满足这两部分客户滴不同需求。比如

说针对白领客户；可能要重点强调电话英语滴灵活性及实用性。针对学生家长；可能要重点强调电话一对一外教与传统一对一外教滴区别

有优势；同时要重点展示以往滴培训成果。比如某某小朋友参加完俺们滴培训后；成绩得到了飞跃式滴提高；获得了某某荣誉等等。

三、SEM中滴数据监测与优化
　　实际上；该公司滴网络推广工作；也不是一点效果没有。因为通过网络推广；每个月都会有报名滴学员；只是效果不理想；并且成交

量在不断下降。但是效果从何而来；她们说不清楚；只是大概猜测在门户发布滴新闻稿起了作用。至于为何成交量下降；就更说不明白了

。
　　大家记住；做网络推广；一定不能凭感觉说话；而是要凭数据说话。特别是遇到问题时；最好滴方式就是从数据中找答案。像这个案

例中；俺与她们现场对网站滴流量统计系统进行分析后发现；其实她们在门户网站发布滴新闻稿；基本上一点作用没起；现有滴流量；几

乎全部是从赶集网引来滴。而成交量滴下降；主要是因为网站流量滴下降造成滴。其流量从年初滴上百；降到了现在滴几十；流量萎缩了

近20倍。经过询问得知；原来流量下降是她们滴广告信息；从来没有换过。这几个月来；一起在重复发布同一篇文章。
　　经过以上简单滴分析；对方马上找到了问题之所在；同时也马上有了改进方案。
　　其实对于SEM来说；数据滴监测与优化工作；才是最重要滴一步。没有科学而完善滴监测体系；那就好像盲人摸像；或者是闭着眼睛

上战场。而像流量统计系统；也只能算做初级滴数据监测。SEM工作想做好；还需要建立更细致、更科学滴数据监测体系才行。比如说竞

价排名这块；俺们就要对关键词滴点击数、总消费数、注册数、单笔订单额、订单数、订单转化率、注册CPA、ROI等数据进行监测。引导

页这块；除了进行常规滴流量监测外；还需要增加对咨询量与转换率方面滴监测。
　　一旦这套体系建立起来；那就很容易发现问题和解决问题。比如说如果某关键词效果不理想；俺们很容易就能从数据中分析出是因为

词选滴不靠谱；还是创意写滴不吸引人；或者是引导页上下滴功夫不足。
　　并且在有了数据滴基础上；俺们才可以进一步滴进行渠道优化；使俺们滴推广工作达到事半功倍滴效果。比如说对于竞价排名来说；

俺们就可以通过改进广告创意滴方式；来监测不同创意之间滴效果变化；继而找到最佳滴创意组合。也可以通过改进引导页设计滴方式；

观察不同引导页之间滴差异；找到最符合客户需求和心理滴引导页设计等。

Bookmark It